La tienda de proximidad gana terreno a las Grandes Superficies

Hace más de treinta años se comenzo a poner en peligro el negocio de las tiendas de barrio, viéndose muchas de ellas abocadas a cambiar o cerrar por el establecimiento de las grandes superficies en el exterior de las grandes ciudades.

Ahora por suerte o desgracia, parece que todo vuelve. Las grandes superficies se han quedado estancadas en crecimiento hace ya algunos años, y por el contrario, en mercados como el de la alimentación cada vez se están abriendo mas pequeños supermercados más próximos a la gente, en barriadas, pequeñas poblaciones e incluso gasolineras o pequeños centros comerciales.

Mercadona y Lidl son las dos compañias que están tirando de las nuevas aperturas mediante este formato de tienda de proximidad. En el primer semestre, entre estas dos empresas pusieron en marcha casi medio centenar de nuevos establecimientos, es decir, más de la mitad de las 93 aperturas del periodo. De esta forma, consiguieron ganar una décima porcentual de cuota de mercado, el mismo avance que consiguen El Corte Inglés, Consum y Auchan.

Tanto Lidl como Mercadona afrontan su expansión con sus recursos propios, mientras que el resto de operadores, menos activos, se han volcado en la fórmula de la franquicia. Carrefour puso en marcha 15 nuevas tiendas, pero nueve operan como franquicia. El grupo galo abrió un híper en Valencia y cinco supermercados, tres de ellos adquiridos a la cadena Supermercados Madrid.

En el ámbito de los hipermercados el número de aperturas en la primera mitad del año se limitó a tres. A la mencionada por parte de Carrefour, se suman un nuevo Hipercor en El Ejido (Almería), un proyecto que también incluye un gran almacén El Corte Inglés, y un centro de E. Leclerc en Murcia.

Las causas posibles de este aumento del concepto de proximidad habrá que buscarlas en la gran evolución que ha sufrido este modelo de proximidad debido a la movilidad y los modos de vida, además de la calidad de los productos ofrecidos y un servicio adecuado a las exigencias de los clientes actuales.

Carrefour y Lidl se quedaran con la red no catalana que Bon Preu adquirio a Intemarché

En junio del pasado año Bon Preu anunció que había alcanzado un acuerdo para quedarse con los 53 supermercados españoles del grupo francés Intermarché. La operación ha sido financiada tanto con recursos propios de la cadena de Osona como mediante un crédito otorgado por el propio vendedor. Bon Preu ha pactado con Intermarché un pago inicial y el resto del importe se ha fraccionado en diversos plazos. El objetivo principal de la compañía que dirige Joan Font con esta compra es reforzar su red en Catalunya, donde ahora pasará a tener 30 supermercados más, hasta sumar 150 tiendas.

Bon Preu ha preferido no aprovechar esta ocasión para extenderse fuera del mercado catalán y ultima las negociaciones para vender los 21 supermercados de Intermarché ubicados fuera de Catalunya.
Según han confirmado fuentes del sector y publicado en el diario digital Expansion.com, una semana después de anunciar oficialmente su intención de deshacerse de estos activos, la compañía se encuentra en conversaciones avanzadas para cerrar la operación con Carrefour y con la cadena alemana de superdescuento Lidl.

Otro de los interesados en quedarse con un paquete de supermercados era el grupo valenciano Consum, aunque finalmente todo parece indicar que, por cuestiones de precio, ha quedado fuera de la puja.

Lidl aterriza en Lanzarote

La multinacional alemana Lidl inauguro el jueves pasado su primer establecimiento en Lanzarote.
La tienda de Lidl en Arrecife dispone de una sala de ventas de 1.000 metros cuadrados y está situada en el polígono industrial de Altavista, cerca de Ikea.
El establecimiento estará abierto de lunes a sábado de nueve de la mañana a nueve de la noche para amoldarse a los horarios de los consumidores.
El establecimiento dispone de un aparcamiento con más de 100 plazas de uso exclusivo para los clientes.
La tienda de Arrecife ha creado 57 puestos de trabajo directos, gran parte de ellos provenientes del mismo municipio.

El surtido que Lidl ofrecerá en esta tienda se compone, en gran parte, de artículos de marca propia aunque ofrece también marcas convencionales.

¿Quien gana la batalla de los precios?

Los supermercados e hipermercados españoles están inmersos desde finales de 2008 en una guerra de precios en la que ya se ven claros vencedores.

Los grandes ganadores de esta batalla entre los principales grupos de distribución por ganar clientes y arañar cuota de mercado a la competencia son Alcampo, Mercadona y las cadenas de hard discount, Dia y Lidl.

En un momento en el que el modelo hipermercado está en crisis por la tendencia de los consumidores a hacer la compra en los supermercados de proximidad, Alcampo está ganando clientes gracias a una política de precios bajos.
Su éxito está basado en una política de compras única frente al resto del sector. Mientras la mayoría de los grupos de distribución tiene centralizadas las compras, en Alcampo son los directores de cada establecimiento los que negocian con los proveedores. Éstos tienen carta blanca para llevar a cabo las compras, eso sí, siempre persiguiendo el objetivo de conseguir los precios más bajos.
El resultado es que Alcampo tiene en sus lineales los productos de marcas líderes como Coca-Cola, Danone, Cola-Cao, Pascual o Kellogg's más baratos del mercado.
La cadena de hipermercados también ofrece una amplia oferta de productos de marca blanca a precios muy competitivos. Además, la buena localización de sus establecimientos, algunos en zonas urbanas, hacen que Alcampo no se vea apenas penalizado por la crisis que sufren los 'híper', derivada del hecho de que los consumidores son cada vez más remisos a desplazarse grandes distancias para hacer la compra.


Las estimaciones de la cadena Mercadona están en línea con las de la consultora de estudios de mercado TNS, que calcula que el grupo valenciano incrementó el número de clientes un 6,2% durante el primer trimestre de 2009.
Mercadona dio a finales del pasado año un giro de 180 grados en su estrategia, con el objetivo de reducir costes y bajar los precios. Eliminó de sus lineales cerca de 1.000 referencias, muchas de marcas del fabricante que no eran rentables, una medida que revolucionó todo el sector de la distribución minorista y que fue duramente criticada por los fabricantes. El grupo ha logrado bajar un 16% los precios de sus lineales, lo que ha penalizado sus márgenes. Así, pese a que ha ganado clientela, Mercadona reducirá a la mitad su beneficio este año respecto a 2008, cuando ganó 315 millones.

El avance Lidl en España es imparable. La cadena alemana de bajo coste ha incrementado su cuota de mercado más de un 15% hasta rozar el 5%, según fuentes del mercado. Este aumento está ligado a su agresiva política de expansión. Este año abrirá más de 40 establecimientos. El objetivo es contar con una red de 1.000 establecimientos en 10 años.

Por su parte, Dia está saliendo airoso de la crisis. La cadena de descuento duro, en la que la marca blanca copa el 50% de la oferta, precisa que el número de visitas en sus supermercados ha crecido un 5% este año, lo que les ha permitido arañar cuota de mercado a la competencia y rebasar el 12%.
El grupo Dia, propiedad el grupo francés Carrefour, con 1,2 millones de clientes, afirma que terminará el año con unas ventas similares a las de 2008, cuando ganó 4.532 millones de euros.

No corre la misma suerte Carrefour, que ha reducido sus ventas un 9% en el tercer trimestre. Dará un giro a sus lineales, reducirá referencias, doblará su apuesta por la marca blanca y potenciará las enseñas más innovadoras.

Eroski, el otro gran grupo de hipermercados español, también está sufriendo la caída del consumo. La sociedad vasca intenta rediseñar la estructura de sus centros para frenar la pérdida de cuota de mercado de los 'híper', un 5% en los últimos seis años, un problema al que no es ajeno Hipercor, de El Corte Inglés.

Fuente: El mundo.es

Lidl suma y sigue

Lidl es la cadena más grande de supermercados de descuento de Europa con una red de 8.400 tiendas, más de 150.000 empleados, unos siete millones de clientes diarios que están distribuidos por 23 países. Lidl forma parte del grupo Schwarz, que es el séptimo grupo mundial de distribución y cuyos orígenes se remontan a los años treinta. El grupo Schwarz tiene la marca Lidl para el descuento y opera en supermercados e hipermercados bajo las marcas Kauflnad y Handelshof.

El establecimiento tipo cuenta con una superficie comercial de entre 800 y 1.000 metros cuadrados y buscan ubicaciones de planta baja con aparcamiento propio y sin viviendas encima.

No van a frenar las nuevas aperturas en España de Lidl, ni la crisis del consumo ni la restrictiva Ley de Comercio que acaba de aprobar el Gobierno , la firma de superdescuento de capital alemán cuenta ya con 474 establecimientos en territorio español y mantendrá y ampliará sus 30 aperturas anuales para llegar a una red ideal de entre 800 y 1.000 tiendas distribuidas por las 17 Comunidades Autónomas como objetivo para los próximos 10 años.

BARATO BARATO

Según Carlos Costa, socio de la consultora The Boston Consulting Group (BCG), -Pocos negocios se van a salvar de la crisis, y los que van a ganar con ella son los que cuentan con productos competitivos en precios, cuya comunicación de cara al consumidor es fácil, y aquellos que sean capaces de reducir costes en su cadena de valor-

¡Que razón tiene!, Como en toda crisis, los productos de primera necesidad serán los que menos se resientan a la disminución del consumo. El consumidor intentara compra más barato, buscar más promociones y limitar el número de artículos que adquiere al realizar su compra.

Esta de moda el "barato, barato". Por eso los principales beneficiados por la crisis van a ser los productos económicos. Algo que favorece a las tiendas descuento las denominadas marcas de distribuidor o marcas blancas, cuyo uso ha crecido casi un 19% en la primera parte de 2008, según la consultora TNS, quien asegura que Mercadona (con su marca propia, Hacendado), Carrefour (con 1), Dia y Lidl son las firmas de distribución que más cuota de mercado están ganando en los últimos meses.

A este “barato, barato” se han unido alguna gran empresas como El Corte Inglés, que lanzó al mercado en octubre su segunda marca blanca, Aliada.
Un ejemplo del éxito de la utilizaciones de estos productos son los supermercados Dia, que, aunque no aportan cifras de ventas del ejercicio que acaba de concluir, dicen mantenerse en presupuesto o, lo que es lo mismo, cumplir las previsiones de ventas que habían trazado a finales de 2007 para 2008 (algo que pocas compañías han conseguido, pues la repentina crisis les ha desbordado); igual que continuar con las aperturas de supermercados fijadas (400 Dia Maxi, frente a los 222 de 2007, y 220 Dia Market, frente a los 78 de un año antes). A Lidl también parece irle bien las cosas.